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資本，對教育培訓這個行業來說，現在來看一點都不陌生，尤其是最近幾年，但是對IT培訓機構來說，資本在2015年之前也只是頭部的達內科技等幾家機構的青睞而已，對於大多數機構來說，還根本沒有到考慮資本的那個階段。 ... 一、發展背景 可以說，整個IT培訓機構的興起伴隨著智慧型手機的發展而起來，曾經以諾基亞為代表的的平板手機雖然創造了輝煌的成績，但是不足以開創技術領域的顛覆和創新，隨著2012年之後，蘋果iOS系統的興起，iPhone系列手機，ipad系列平板電腦的火爆徹底刮起來了iOS系統風，而同時安卓Android系列產品也同時爆發，雖然也會有其他語言的發展，但是行業內部幾乎都一直認同形成了兩強獨大的局面，而且相互之間彼此發展都很迅猛，從2012年開始，社會上對這兩種產品的技術需求和產品開發崗位的需求大增，自然而然地從2010年以後，先是在一線城市，尤其是北京這個文化中心的首都，幾乎有種一夜之間就冒出了很多培訓機構。 ... 二、老牌機構 老牌的培訓機構大多是2000年的第一個10年里，成立的時間比較早一些，像我們都熟知的北大青鳥，達內科技等機構通過十幾年的發展，至今依然發展很好，這些老牌機構由於起步早，品類多，學員人數基礎大，早期已經收穫了第一桶金，可以說很早就站穩了腳跟。 ... 三、中期機構 而還有一些機構，幾乎是同一時間成立並發展壯大，例如傳智播客，易第優（兄弟連IT教育）等機構，這些機構憑藉這草根精神的免費資源海量提供給需要的用戶，他們不斷的出版技術方面的書籍，錄製相關的視頻專輯，免費發放給社會上的技術開發需求者，同時這些學習資料也不斷進入不同的學校，成為學生群體的最愛，可以說這些機構依靠著無私的奉獻精神，靠著不斷的分享精神，收穫了大量的技術開發者粉絲，同時也獲得了相當靠譜而且很鐵的用戶群體，我們可以稱之為早起的用戶粉絲積累，也就是最近幾年我們運營人員經常提到的社群種子用戶，靠著對這些種子用戶的 不斷積累和倍增，慢慢的就培養起來了品牌的口碑，也是從這些一點一滴的過程中，這些機構不緊不慢的慢慢的發展起來，聽起來頗有一番江湖氣味，但正是這樣的一種無私和奉獻的付出，才有了他們未來發展的堅實基礎，也為後期的不斷發展壯大，提供了源源不斷的血液輸出。 ... 四、移動互聯時代 時間來到2010年的這個10年，就是開頭我們提到到了智能設備的興起，同樣也火起來了很多培訓機構，這個時期的培訓機構的創建，因為有了老牌機構的參考借鑑，所以他們在開班起來相對容易多了，可以說，只有有懂技術的老師能教，再拼湊一兩個幫手夥伴，就可以開班了，你說那個階段的時候創業是不是很容易？ 是的，各位一定要記住我剛才提到的一點，只要有一個能懂技術的教學老師，就可以開班了，這是開班的基礎，也是我們做教育培訓機構的底層基礎，無論什麼時候都不要忘記，教學永遠都是開班教育機構最重要最基本的環節，也是最核心的環節，如果在這方面偏頗了，走歪了，那就一定不會長久。 之所以強調這一點，就是為了告訴你，近幾年倒閉破產的培訓機構，幾乎都是在這方面出的問題才最終消失掉的。 ... 五、安卓Android興起 以安卓Android技術方向發展成立的機構有安卓越、無限互聯、千鋒3G學院（後來的千鋒互聯，千鋒教育）等機構，幾乎都是藉助安卓技術的發展而起來的，可以說安卓技術的興起，真正帶火了一批移動互聯技術開發的公司，這些公司藉助這股力量開疆擴土，乾的是不亦樂乎。 六、蘋果iOS技術興起 幾乎和安卓同時興起的隨之而來的是iOS技術的發展，之前很多做安卓技術開發的公司也同時開設了iOS的課程，而且iOS的技術發展和社會需求相比安卓的發展速度顯然更快，這個原因想必大家都可以想像得到，那就是蘋果智能設備在國內的迅猛發展有關了，在iOS技術開發領域最出色的機構，千鋒互聯是不得不提到的，因為這個年輕的公司，總是的能抓住每一個移動互聯發展的機遇，前期抓住了安卓的發展，很快嗅覺到iOS的發展，就馬上布局，並很快取得這個領域的市場份額，幾乎當時的IT培訓機構都注意到了千鋒在這方面的優勢，因而也成為了那幾年各個競品機構爭相學習參考的對象。 ... 七、借力發展 這這裡還要提到一家機構，那就是藍鷗3G學院（後來的藍鷗科技），可能大家都注意到了，就連公司名稱，品牌名稱，幾乎都是和千鋒相似，要說這兩家公司沒有關係，那可能一般外行人都可以知道，那就是名稱上有關，開設的課程也一樣，都是藉助當時移動網際網路的發展新風而興起的培訓機構，而且都發展的很快，這得益於藍鷗科技創始人的營銷策略算是比較成功的（雖然後期離開了），但是不管怎麼說，藍鷗也算是借力發起的機構中的佼佼者，值得一提。當然，這波安卓和iOS的興起，老牌的機構都沒有閒著，幾乎也是同步開始了這兩門學科，並且發展的都不錯。 八、資本關注 隨著移動網際網路的大力發展和培訓機構的大量興起，幾乎一大批機構建立起來，IT培訓機構的春秋戰國時代發展的紅紅火火，幾乎到了百家爭鳴的時期，這一段時間，無論是行業發展還是市場變化，幾乎都關注到了IT培訓機構這個領域，當然自然也少不了資本的毒辣眼光。IT 行業的高速發展引發高人才需求，預計我國每年存 100 萬 IT 人才缺口。隨著我國經濟產業結構不斷升級，電子商務產業、移動互聯產業的發展及雲計算技術在全球範圍內的推廣，智慧型手機終端、移動應用、雲管理、雲物流、雲手機等技術領域將產生巨大的人才缺口，催生出更多職位需求，為 IT 職業培訓提供了廣闊的市場空間。 ... 九、瘋狂資本 資本的眼睛就是這樣，哪裡最火，哪裡就有資本的進入，2014年4月3日行業龍頭達內科技成功登陸美股，成功在美國上市，融資1億3千萬美元。成為中國赴美國上市的職業教育公司，也是引領行業的職業教育公司。通過上市公司併購成為 IT 培訓培訓機構登陸資本市場的主流方式。但從行業整體來看，大部分 IT 培訓機構體量相對有限，通過上市公司併購而登陸資本市場還是主流選擇。其中，世紀鼎利以 6.25 億元收購 IT 教育服務提供商上海智翔科技，開啟與職業院校共建二級學院（鼎利學院）之路；文化長城以 3 億元併購智游臻龍，同時在今年 9 月份以 15.75 億收購翡翠教育 100%股權，配合原先收購的教育信息化平臺聯汛教育，打造「招生+培訓+就業」的完整職業教育產業閉環；方直科技 1 億元投資千鋒互聯；開元股份全資子公司恆企教育 6240 萬元收購廣州多迪 32%股權，同時在今年 10 月份收購泛 IT 類培訓機構天琥設計，完善自身在大 IT 培訓領域的布局；百洋股份發行以 2,688 萬股及支付現金 4.14 億元收購火星時代，從「授人以魚」向「授人以漁」進軍。 ... 十、隨波逐流 為什麼說是隨波逐流呢，這個事情，做IT培訓的機構掌舵者，每天幾乎都是在亢奮中度過的，他們每天看到的是這個火熱的培訓市場，一度都被頭腦發熱所控制，幾乎是失去理智的，嚴格的說，幾乎是被環境和市場推著走的，都忘記了這個行業創辦的初衷了。從一級市場的投融資情況來看，IT 培訓領域的融資數目及融資金額都保持了較高的熱度，不乏多項億元級別以上的融資項目。根據 IT 桔子統計，近幾年一級市場上 IT 職業培訓的投融資案例在職業培訓領域穩居首位，以在線教育居多，且億元及以上的投融資案例逐年增加，個別優質企業憑藉自身獨特的商業模式開始嶄露頭角。2016 年，藍鷗科技、邢帥網絡學院、易第優（兄弟連IT教育）、51CTO、博覽網、翡翠教育、我職場先後獲得投資，其中藍鷗科技、兄弟連、51CTO 和翡翠教育對外披露的金額均過億元，2017 年千鋒教育、翡翠教育和東方標準 X 同樣獲得大筆投資，翡翠教育更是在短短 3 個月內獲得 C 輪和 C+輪兩輪融資，金額共計 5 億元。 培訓機構在資本市場的熱度，與網際網路的快速發展有很大關係，市場供求是最直接的表現，人才的需求促進了這一進程的加快發展，同時，這也跟教育資產證券化的熱潮興起有關，相比如職業教育的其他領域，IT培訓尤其是線下培訓機構的現金流很好，更容易資本運作和證券化，資本投資回報率高。 ... 十一、回歸理性 可以說，這段時間融資的很多機構公司，在經歷簡短的瘋狂火熱之後，逐漸的冷靜了頭腦，開始給自己潑一盆冷水的時候了，於是乎才深刻的認識到，原來資本不一定真的是最合適的需要，資本的進入，很多時候不過是「別人都融資了，我也要融資」階段，根本不是因為公司發展需要，或者說，根本不是在一個健康合理或者說公司發展應該選擇的路程，這個時候就是一些培訓機構犯渾的時期，忘記了教育這個良心行業的基本發展規律了，忘記了應該怎麼樣去推進公司的正常發展，而不應該隨波逐流一般瘋狂的擴展了。 事實證明，確實一些理智的公司開始慢慢覺醒，也或許是因為快速的發展，在這個過程中，也學習到了資本的運營力量，學費也交了，錯誤也改正了，所以才慢慢地發展的更健康起來，這樣的公司才是值得敬重的，比如千鋒科技，就是很值得學習的。當然有的老牌機構，本身發展過程過程中比較穩定，各方面做的也很好，產品設計，教學管理，團隊管理等各方面都很健康，在資本的第二波注入過程中變得越來越理智，比如傳智播客，為了推進資本的進駐，快速的擴展了產品線，增加了在線教育平臺和成人學院培訓等項目，在經歷了幾輪融資之後，傳智播客已經在進軍A股市場上做好了充分準備，可以說，萬事俱備只欠東風了。 如今的IT培訓記過大多停留在較為基礎的領域，人工智慧的快速發展加快了這一領域的人才缺口，同時也極大推動了國內IT培訓機構從初級培訓到高端進階的快速發展，用戶群體也有技術小白轉向高級工程師轉變，帶動了市場的整體發展。 ... 十二、職業教育興起 而隨著用戶群體的發展，國家高校市場的校企合作發展也得到了政策的趨勢引導，隨後的幾年，職業教育的發展開始興起。這一時期具有代表性的就是慧科集團，在接連布局IT培訓，在線教育，收購不同領域的IT培訓機構之後，也開發發力職業教育方向，這一時期包括做航空培訓出身的新邁爾科技，中航未來科技等公司也轉向了職業教育領域發展，可以說是在IT火熱之後，職業教育迎來了發展的春天。 但是職業教育不同於IT培訓市場的發展，這個形式雖然在用戶上更容易截留和留存，但是公司發展確實超重資產公司，沒有一定實力或者沒有後續資本實力的儲備是很難持久發展的，這方面慧科集團在資本上是最豐富的，發展上也是很不錯，但是慧科集團產品線過多，在職業教育領域不如新邁爾科技和中航未來科技發展的專業，這一點上，候著反而是比較專業的。也許是看中了職業教育的發展確實，之前的IT培訓機構也開始轉向了這個領域，包括上市的達內科技，也是花重金投入這個領域，最大的PHP培訓機構易第優（兄弟連IT教育）也同時在這方面布局發力，可以說經歷了之前的IT培訓的春秋時代，在職業教育時代同樣出現了百家爭鳴的局面，這種現象對從事教育行業的人來說，都是利好消息，畢竟教育正在開始興起，行業需求開始增多，從業者自然會大大受益。 十三、環境變化 隨著教育的興起，無論是實體機構還是資本市場，幾乎都對這個領域和行業踏遍了，也都摸透了IT培訓機構這個市場的深度，相反，最近的一兩年，資本反而開始回到理性冷靜的階段，不像之前資本的大量湧入的那段瘋狂時期，現在資本也開始回歸理性，當然，資本遇冷，也和國家最資本的管控有很大關係，但是不管怎麼說，IT培訓市場經過這不到10年的發展，可以說一個基本的輪迴都走了個遍，創始人掌舵者也開始變得成熟，從業者也開始變得理性，行業逐漸進入了一個成熟的發展階段。 ... 十四、2020年的波折 隨著2020年農曆新年剛過，2月6日，曾經的PHP培訓最大的機構易第優（兄弟連IT教育）北京總部宣告破產，在這個特殊的時期，有一大波線下業務為主的培訓機構面臨著不能開工和支付巨大成本的壓力下，不得不宣傳停工破產導播的邊緣，這是一個不可預知的不可抗力因素階段，在這樣的一個時期，每一個企業，尤其是中小企業IT培訓機構，可能很難硬撐下去，本來這兩年，IT培訓機構都面臨著招生成本難以控制的巨大壓力，現金流吃緊，已經成為中國行業的一大通病，幾乎所有的機構，不論大小機構，現金流都是比較緊張的，如果企業不能完全正常開工的話，這是非常考驗人的。但是不管怎麼說，做公司做企業，做IT培訓機構，一定要做好充分的儲備力量，才能應對不可預知的風險，只有這樣才能保持公司的持續發展，這或許也是一個很大的教訓，相信此役過後，這個行業會發展的更好。 最後，不管是什麼領域或者行業，都會有此消彼長，生死輪迴的發展變化，無論機構如何變化，行業都會走向更加成熟理性的階段，未來教育培訓這個領域都會有一個較長的階段發展，但是IT培訓機構一定會有個較大的轉型期，期待大家都能發展的很好。 聲明：本文為作者原創，部分素材來源於網絡，嚴禁轉載。 參考資料或平臺： ①芥末堆行業報導 ②IT培訓網IT培訓新聞資訊 ③中國報告網市場分析 ④騰訊新聞教育頻道 ⑤新浪財經-教育熱點

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